INTERNI. The Magazine of Interiors and Contemporary Design

出海这局棋,究竟该怎么赢?|世界家居全球化领袖峰会回顾

 

在当下存量博弈加剧的高阶深水区,“把产品卖到国外”早已不能划等号于“品牌出海”。合规暗礁、文化壁垒与本地化运营的重重封锁,让无数怀揣梦想的中国家居人举步维艰。然而,孤军摸索的时代已经翻篇。

近期,由《INTERNI设计时代》联合中国国际家具展览会重磅打造的「2026世界家居全球化领袖峰会」在上海新国际博览中心(E8B-B15论坛区)震撼闭幕。这场被行业寄予厚望的顶级盛会,拒绝了隔靴搔痒的宏观空谈。数十位中外产业领袖、法务大咖与实战操盘手齐聚黄浦江畔,从跨法域合规的防线构筑到设计赋能的品牌跃迁,将真金白银换来的血泪教训与全链路落地战法全盘托出。在这场思想交锋的盛宴里,关于出海的迷雾正被一层层剥开,属于中国大家居品牌的破局新航道,也在此刻清晰显现。

 

 

「2026世界家居全球化领袖峰会」

直播完整回放请参考文末

 

 

面对海外消费迭代与同质化内卷的双重夹击,中国家居品牌该如何在缝隙中寻找增量?本场沙龙直面全球市场萎缩的行业痛点,汇聚了中外家居领袖与实战先锋们。嘉宾们全景复盘了高端户外、智能力学零部件等细分赛道突围海外的真实经验,更毫无保留地公开了制造向自有品牌跃迁时的血泪踩坑史。从美学叙事的重构到未来3至5年全球增量风口的精准锁定,这场高密度的硬核对谈,为行业交出了一份含金量极高的“全球化破局解法”。

 

作为家居行业背后让产品‘动起来’的驱动系统专家,捷昌驱动自2014年起便走在了行业出海的前列。市场上没有一成不变的静态壁垒,真正的全球化绝非简单的产品输出,而是要建立动态、持续的综合竞争力。我们的核心竞争力,根植于极致的创新速度与供应链效率。依托强大的中国工程师红利与完善的供应链体系,在面对客户需求或产品迭代时,往往能以远超国外同行的效率(例如将几个月的研发周期缩短至半个月到一个月)快速响应,这也是我们在出海赛道上脱颖而出的关键。


在此基础上,我们通过‘全球化布局+本土化服务’筑牢护城河。从2014年起先后在美国、马来西亚建厂,到2021年收购奥地利LOGICDATA实现品牌与技术跃升,再到在全球多地设立服务网点并大规模启用海外本土员工,我们精准跨越了语言与文化差异。正是这种对市场需求的敏捷迭代和与头部客户的深度绑定,才让中国零部件企业真正在国际竞技场上行稳致远。
从最初期望在亚洲和中国寻找到优质经销商,到如今通过米兰展的国际化辐射,甚至意外拓展到了非洲等全新大陆,我们深刻地感受到顶级展会跨越国界的强大影响力。面对全球市场的放缓,Ligne Roset始终选择保持乐观并积极拥抱变革,中国作为不可忽视的制造与设计力量所带来的良性竞争,不仅促使我们不断精进,更让我们看清了全球化布局中持续创新的必要性。
 
对我们而言,设计的本质是通过与卓越设计师的深度协作来放大会聚品牌身份,这也是Ligne Roset历经岁月依然在全球闪耀的核心密码。正如我们所经历的,健康的竞争能够催生更好的工作方式,无论是国际百年品牌还是正在崛起的中国力量,唯有在设计中锚定自身独特的品牌身份,才能在错综复杂的全球浪潮中寻得精准客群、行稳致远。
回顾YARDCOM院半与《INTERNI设计时代》相识相伴的三年,折射出的是我们母公司十五年海外征途的缩影。从早期扎根基础材料的OEM、ODM出口,到2014年在北美注册运营海外自主品牌,再到历经八年沉淀后惊艳亮相米兰设计周与米兰国际家具展,YARDCOM院半通过深度携手Saota、吴滨、梁志天等顶尖设计师与国际知名平台,完成了从‘单纯卖货’向‘品牌深耕’的扎实演变。
 
真正的出海绝非一时冲动,而是需要清晰的体系支撑与长远规划。依托国内全自营的施工与服务体系以及海外成熟的代理商网络,YARDCOM院半在2026年实现了‘方案+服务+产品落地’的全面爆发。通过与顶尖平台共进,YARDCOM院半不仅将中国设计与世界审美完美交融,更让出海之路走得更加坚定有力,成功推动中国大家居品牌走向全球生态共生。
作为一家以纯粹原生材料(原生皮、大理石、天然植物面料)起家的英国家居企业,HALO的早期成长路径是伴随着欧美市场展开的。然而,当我们带着这套国际化系统反哺中国市场时,曾遭遇过中外审美与材料认知的现实鸿沟:国内消费者起初更习惯处理过的高饰面皮革,而我们对天然纹理与疤痕的保留需要时间去被理解。直到2020年国内市场成熟,我们才通过精准的本土化适配,在双循环中找到了平衡点。
 
回看这一路,HALO庞大的多元产业矩阵为我们抵御周期、持续投入研发与设计提供了强有力的业务补给。这让我们坚信:真正的全球化从来不是把产品简单‘搬运’到各个国家,而是一场关于商业模式与战略耐心的长跑。我们期待与所有踏实做制造的中国品牌共勉,在竞争激烈的国际舞台上,做勇敢而坚定的长期主义者。
作为博领家居国际事业部负责人,我深耕品牌出海八年多,见证了我们从最初的OEM批发向高端自主品牌的成功跃升。在出海路径上,我们没有盲目直营,而是通过精准筛选在当地深耕十年以上、拥有丰富高奢品牌代理经验的资深合作伙伴。从东南亚和中东市场切入,我们在菲律宾、印度尼西亚、新加坡、越南以及迪拜、沙特等地扎根,不仅克服了文化与生活场景的差异,更通过高端定位与本地化运营,让中国高端家居品牌在海外站稳脚跟。
 
真正的品牌出海绝非单纯卖货,最大的难点在于落地经营与团队赋能。为此,我们不仅构建了完善的销售工具与标准,更通过‘三到六个月的深度陪跑’,让总部团队成为海外代理商的坚实后盾,从团队搭建、渠道开发到资源对接给予全力支持。未来,我们期待在东南亚与中东深耕的基础上反哺欧洲市场,带着将中国品牌推向全球的初心,与更多同行者一起携手并进。

当全球家居产业集体步入血海般的存量博弈深水区,中外品牌已然短兵相接,聚首于同一张充满张力的国际竞技桌前!中国设计与制造力量究竟该如何撕开海外成熟品牌的文化高墙?是任由残酷的同质化挤压榨干利润,还是在跨文化的宏大语境中开辟一条差异化共生的全新航道?

本场沙龙直击家居企业从粗放代工迈向品牌跃迁的无人区,打破宏观空谈,全链路拆解跨法域合规、财税风控、数字驱动增长与海外线下渠道攻坚的底层逻辑。活动通过全局战略洞察、硬核实操解法与国际设计师生态对接,助力家居企业系统掌握从OEM向独立品牌跃迁的完整方法论,筑牢出海安全合规防线,高效锁定海外核心高地。

作为一名本土产品设计师与品牌创始人,我们在推动中国设计走向国际时,常常面临‘又骄傲又痛苦’的现实挑战:一方面,中国强大的制造水准已赢得全球认可;另一方面,原创设计极易遭遇国内外市场的肆意复刻与抄袭。面对存量博弈与低价内卷,企业若想坚定践行长期主义,就必须打破‘重生产、轻研发’的传统路径,并在产品推向市场前提前完成国内外专利的全面注册,筑牢合规底线。
 
要真正实现从代工向独立品牌的跃升,单靠创始人个体的全能是不够的,还需要完善的底层法律支持与透明的市场环境。无论是应对国际大牌在国内的维权困境,还是保障中国原创设计的合法权益,行业都需要更加完善的版权查询通道与知识产权保护机制。唯有将设计创新与严密的专利保护相结合,中国家居品牌才能在国际舞台上真正站稳脚跟,赢得长远尊重。
我们自2018年切入出海观察以来,始终扮演着‘帮助海外看懂中国机遇、助力中国企业品牌全球化’的双向桥梁角色。在长期的行业接触中,我们深刻感受到中国制造业在供应链、生产及成本把控上的强大实力,但也清晰地看到绝大多数企业在向海外迈进时,极易陷入‘只卖货、不卖品牌’的困境,本地化之路异常艰难。
 
结合大量的出海案例与观察,中国家居企业想要真正跨越重洋,必须在三个关键维度实现跃升:首先是强化海外市场与用户调研能力,避免因户型或文化差异导致产品水土不服;其次是升级本地化的翻译价值与叙事能力,将晦涩的‘供应链语言’转化为切合海外生活场景的用户心智语言;最后是坚定不移地推进合规、履约与售后体系的本地化落地。面对合规与履约的高昂投入,企业切不可因短期阵痛而心存侥幸,只有走过本地化的长路,才能在激烈的全球化浪潮中真正站稳脚跟。
对于拥有优质产品却缺乏知名品牌的制造企业而言,切入美国等海外市场并不需要背负庞大的前期营销预算。通过大健云仓(Gigacloud)等数字化B2B供应链平台,企业可以先以少量集装箱的库存进行低成本试水,省去搭建独立零售基础设施的繁琐。这种敏捷测试的模式能够让产品直接触达海外成千上万的买家与全渠道零售网络,在不确定性中快速验证市场反应。
 
美国的消费市场对正确投放的广告反应积极,营销和品牌建设更像是一个可以持续累积的‘银行账户’。企业不必在入市前盲目砸钱,而是应当通过海外买家不断反馈的销售数据来精准捕捉‘爆款产品’。一旦生产线产生稳定的营收流,企业便可以利用这些收益作为存款去逐步构建长期的品牌溢价与资产,从而完成从‘只有产品’到‘打造品牌’的稳健跃升。

 

企业出海的本质是无数个目标市场的本地化深耕。当中国大家居企业在海外建立子公司、分公司或仓储物流等独立法律实体时,便不再受中国单一法律框架保护,而是必须全面对接当地法律框架下的公司治理、劳动用工与税务合规。从部分国家严格的外籍员工雇佣比例限制(如墨西哥的1比9用工配额),到薪酬发放与报税等不容触碰的法律红线,属地化合规是出海企业不可逾越的第一道生死线。
 
为应对关税博弈而在东南亚或墨西哥建厂时,企业绝不能靠‘贴牌’或简单组装来规避风险。以美墨加协定为例,美国海关通过高标准的区域价值比例与关键零部件本土化标准进行严苛审查,一旦达不到标准仍会被征收惩罚性关税,或产品被扣留,导致产品交付违约或海外建厂成本徒增等严重后果。与此同时,海外市场对劳工权益与ESG(环境、社会和公司治理)的监管远超想象,任何外包合规的疏漏都可能引发触发严厉的处罚,甚至是刑事责任。因此,在迈出海外落地的每一步前,必须请专业人士做充分的当地法律调研与前置规划,才能让出海之路行稳致远。
在协助企业处理涉外商标与专利的实务中,我发现无论是外国品牌进入中国,还是中国企业走向海外,商标‘先注册先得’与海外抢注都是首要防范的风险。尤其对于家居行业而言,产品往往以外观设计为主,企业在正式发布或与合作伙伴披露创意之前,必须在目标市场同步提交外观设计专利申请,抢占申请日;同时,在商务洽谈中严格签署保密协议(NDA),并在产品包装与宣传中规范标注商标与专利号,才能从源头上构筑起坚实的合规安全网。
 
知识产权不仅是防御的盾牌,更是商业谈判的重要筹码。在过往处理的涉外家居及用品案例中,曾有中国企业因提前在中美两地同步申请专利,在遭遇海外大牌‘看中设计却谈崩转头找国内代工’的侵权困境时,能够凭借扎实的专利武器牢牢掌握主动权。最终,对方在面临侵权风险与理亏的情况下,主动寻求和解与许可。这充分说明,在品牌出海的浪潮中,合规布局与专利先行是企业维护合法权益、赢得全球尊重不可或缺的底层保障。
作为飞书深诺电商品牌事务部的业务负责人,我们深知中国企业出海不仅要跨越地域、文化和消费习惯的鸿沟,更要解决‘如何将货精准卖出去’的营销难题。依托十三年来沉淀的全球主流媒体(如Meta、Google等)一级代理资质,我们打破了多头开户的繁琐壁垒,并通过500多人规模的专业广告优化师团队,从创意数据沉淀、AI自研素材工具(Mavi)到海外红人达人建联(MC团队),为企业提供从市场洞察、策略优化到广告投流的全链路确定性服务。
 
品牌出海并非一蹴而就,而是一场需要清晰方法论与资金支撑的长期战役。在实践经验中,我们建议企业在开展首轮海外测品时,单月广告营销预算保持在不低于五万美元、周期维持三个月左右(即首轮约十五万美元的测试资金),以此积累核心数据并跑通ROI模型。飞书深诺愿以覆盖‘从零到一’的陪伴式全链路能力,协助中国品牌将声量扩出去、影响力散出去,让好产品真正走向全球。
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