我们的生活需要怎样的客厅计划？INTERNI与11位设计师&品牌创始人尝试寻找答案
细数家居品类，沙发无疑以其大体量及多使用场景成为消费者关注与家居品牌们精耕的领域。消费存量时代之下，沙发产业迎来更迭，家居品牌们或专研于沙发产品的迭代、或拥有着为人称道的全品类生产线、亦或以独特设计占领着市场份额，充斥着对时代情绪的洞察。观照消费精度，具象品质客厅生活的当代叙事，截然不同的美学思维与商业逻辑并存于这条鼎新之路，沙发产业呈现全新格局。
于3月31日落幕的第51届中国（广州）国际家具博览会中，我们发现沙发品牌方们以精妙的展陈方式，展览着独具时代价值的产品：它们结实地矗立于生活，巧妙地带来憧憬，悄无声地营造共情——以井然的设计秩序与商业逻辑。《INTERNI设计时代》精选沙发这一品类，诚邀诸君共话消费升级、思潮碰撞之下产业的百花齐放，尝试研讨沙发的消费趋势方向并记录产业细分趋势下的种种。
数智媒介日新月异的当下，消费者对品牌的了解早已不再来源于口口相传，生长中的品牌不断打破消费者锚定于外观、内涵、传递的价值、文化等方面的认知总和，在不同的品牌定位中辐射更多元的产品新象。消费竞争中沙发品牌迎来“内卷”时代，新世代消费者审美价值追求日益提升，让品牌商们重新审视当下的品牌定位，而品牌逻辑、销售逻辑、消费者定位的不同也导致了品牌不同的展陈模式。我们试图将拥有沙发品类的品牌进行分类，通过大量采访，我们收到参展品牌方们各自关于这个话题的答案。
在「天物新知」创始人、知名设计师仲松看来，家居品牌总体可以分为“厂牌（制造品牌）”与“消费者品牌（设计师品牌）”两大类，厂牌立足材料、工艺，造型与设计往往跟随潮流， 以制造起家的“厂牌”更多在营销时关注产品本身，展位布置与营销话术更注重销售语境——供应链体系、沙发产品系列与品牌代际更迭的历程表达。而设计师品牌的展位更加注重场景化，空间不是单一家居的陈列，而是融合了艺术品、雕塑与美学，经营的是营造出的生活方式。如何打造完整的美学体系，将空间美学“玩”到极致，是此类“消费者品牌”在展位设计时候更多考虑的。厂牌参展更多面对的是开店的经销商，需要给经销商成套系统的销售解决方案；而设计师品牌则更看中与买手合作，由买手为消费者提供不同品牌产品之间搭配的审美解决方案。
仲松认为沙发是功能性很强的产品，应该当做空间的一个组成部分去看待，沙发体量很大，能与业主空间搭配得好的产品才是好产品，而家居选择最终是一个关于审美的问题。家居的生活美学，更多是解决消费者的美学需求，而满足消费者越高品质的需求越需要设计师参与。
厂牌更关注潮流是什么，消费者品牌不会关注潮流是什么，因为他们具有引领潮流的设计本源属性。对于现在很多品牌都在迎合年轻市场而推出一系列具体的动作，比如智能化、面料以及色彩的定制，仲松认为不能从单一物品上解决问题。空间设计师的品牌各具特色，呈现多样化，拥有自己的审美表达，但是都是在大的审美潮流下找到属于自己的特色。消费者品牌更多是把握自己，引领消费者，而厂牌则往往被动根据市场变化去改变自己，迎合消费者。
HC28|都汇里品牌创始人厉建伟在采访中表示，行业中目前尚未存在一种权威的品牌分类，他认为可以按品牌特性分为三大类：设计师品牌、设计品牌和商业品牌。设计师品牌大多数由空间设计师出身的设计师主导，风格鲜明、个性强烈，以回归为生活方式设计的家居产品，虏获大批消费拥护者，逐渐占据市场一席之地。设计品牌则集聚了大批优秀的设计师资源，打造出有自己品牌属性和识别度的产品系列，以产品创新为出发点解决生活问题。而商业品牌往往由拥有多年、甚至百年消费实践的厂商们打造，虽然设计属性及辨识度不高，但在消费者心中拥有一定知名度，以完善的产业链与贸易链促进着市场消费。
疗愈与可持续发展的话题，已成为当下众多家居品牌方选择发展方向的必需课题。
“今年未墨推出了两件新品沙发——山岩沙发、簇云沙发，与以往推出的产品相比，理念来源、色系与材料选择都出现了转变，产品整体色彩更加深重、雅致，气质更加自然、疗愈。”谈及未墨今年的新产品时，创始人吴滨说道。将关注议题设立为东方文人生活的现代化表达，未墨希望家的构建在基于东方文化独有的共同记忆下，成为引导消费者产生共鸣的当代空间和生活模型。
未墨在环保的理念上尝试突破产品的定义，拓展家居设计界限。空书边几选用极具东方性的纸和大漆作为主材，在研发过程中，加强纸浆脱水，提升纸浆密度，为保证纸浆的质量选择多层叠加的方式增加纸浆厚度，以此有效增强边几的硬度和承重力；山岩沙发融合了时装化的缝合手法，通过跨领域的设计尝试，增加产品的先锋时尚感；跃马壁灯整体具有强烈的雕塑性，模糊家居产品与艺术品的边界感，既是壁灯也可以成为墙面装置，让家居产品跳脱出传统意义上的功能主导，衍生出更为艺术的表达与呈现。
从设计角度来看，沙发的可持续设计意味着，在产品设计时便需要考虑减少资源浪费、延长产品寿命与使用环保材料等措施。在展会中，我们可以看到越来越多的品牌方在选择产品染色、加工、材料处理中选择更加绿色环保的方式，如HALO使用原生皮质材料来替代加工皮，在产品外观上增加绿色面料的选择，并减少对布料的染色加工处理，即使染色，也选择绿色环保的染色工艺。除绿色可持续的设计逻辑外，疗愈感沙发也为空间营造着生生不息的永恒记忆。如M&D展位打造自然概念，包括夕阳日照、鹅卵石元素等都希望让呈现让消费者在家里就能感受自然的品牌理念。而品牌大多表示设计也开始更加考虑针对年轻客群，比如面料的变化、模块化设计以及DIY定制服务等。华达利集团旗下HTL、Domicil、CORIUM品牌开启私人订制服务，六万多模块组合、一百多颜色可选；意大利合资品牌Pavarini Motion系列功能沙发设计研发更强调人体工学，研究如何更好匹配坐、靠、躺不同姿势场景下消费者的使用习惯。
此外，我们发现了一个有趣的现象，外销相比内销往往主打价格牌，设计并非产品主要考虑的因素。被采访品牌告诉我们，原因在于国内外消费者截然不同的生活习惯。国外的消费者在相对较短的时间内便会更换沙发等家具产品，所以消费者往往从性价比角度出发选择心仪家居，于是售价更低的品牌便具有优势。而相比之下，自古以来，国人在这方面一直用实际行动践行着“可持续”与“绿色”消费观，不会轻易更换家居产品，因此当消费升级后，国人更愿意为优秀设计买单。
我们观察到，不管是通过打造全场景化的定制方案，还是从产品设计底层逻辑开始就尝试满足消费者，抑或从空间设计维度满足消费者场景化需求……各个品牌都在各自对标的受众、消费者人群中，从不同维度去满足消费者需求。在消费场景变迁的当下，消费者审美的普遍提升，要求品牌们快速适应巨变的时代并加快提升与转变，考验还将继续。
融舍创始人、知名设计师曾建龙认为，当下的家居品牌们需要学会反思，不是用产品来倒推消费者设定的生活需求，而是应该先设定消费者的生活行为。家居产品一定能够跟消费者生活中的身体发生直接关系，真实的使用场域是怎样的，在这其中要用什么物态去填充，才让它与消费者设定的场域观念形成坚实的生活支点，这是重中之重。“我们主张艺术的趣味性，但设计还是需要贴近极致的人体功能学的美学方式，因为建构是由外到内的建构，它是双向的。”
吱音携「50’60’」系列的180度沙发以及贵妃榻参展。产品简洁利落的线条与灵活多变的几何形状，在提供多种功能性的同时，也创造了多样应用场景。可调整的座位和靠背模块，能随心调整，成为多人沙发、临时床榻……适配消费者在不同场景与空间中的不同需求，实现功能即形式。
吱音设计总监朱晖表示，“吱音根据人群、空间大小设计了不同款式的沙发。对比以往的沙发作品，新产品的设计更纯粹地回归现代主义设计的本源，线条语言虽然极其简单，但加入了创新的轴承翻转设计，实现座位延展的复杂功能。回归本源，用简单的形式创新，解决消费者的需求问题，这是我们坚持不懈的追求。”
消费者进行消费选择是因为品牌在产品研发中的正确投资、与之契合的价值观与品牌认同感，因此家居品牌们在消费时代的浪潮中表达自我、传达品牌所代表的文化与价值观尤为重要。值得肯定的是，我们在本届中国家博会（广州）上见证着拥有多样性与包容性的种种家居品牌，如吱音重塑出上世纪的时代想象，又如融舍打造艺术大宅之家的多元艺术生活，它们并不一味的追求标新立异和独树一帜的设计，反而更注重家居与空间之间建构起更系统的关系，为消费者营造生活的体验感和情趣感。通过艺术家合作、智性的市场创新等形式，以灵活的服务、出色的客户体验与杰出的全新系列产品，外化表达着品牌的创新能力与品牌价值，洞察着消费者的消费需求。
在锐驰品宣经理吕敏杰看来，“品牌同质化的当下，品牌方们如何通过对服务、产品等各方面的打磨，保留各自的特性与风格，形成独特的、温暖的服务印迹来获得消费者的认同，这是我们，也是给友商提出的仍待研究的时代课题。好的设计，一定是被消费者认可并需要的。”
需求一旦清晰，家居趋势便成为可预测、触摸得到的事物。在功能主义与创新精神并存的商业逻辑下，品牌方们采取了各种办法来应对新一代消费者，或是采用年轻一代喜欢的外观、材质，或是以更加智能化、可编辑的模块化沙发赢得市场。
外WHYGARDEN创始人、知名设计师孟也在谈及家居趋势时表示，“软体沙发需要独特并舒适的坐感，我们需要体验它对生活方式带来的改变。把更慵懒、更加多元的生活状态，加以诠释并注入在我们每一件设计单品与多模块化的软体上。这些特征，使产品更具有独特感及实用性实用性。我们在空间的围度上深入解读每一件产品在住宅中应用的意义和方式，希翼用这种解读和理解，去引领和带动一些消费者对于住宅多样性的实用需求、去适配更加年轻的消费群体的使用需求，让他们的居住体验在充满蓬勃现代感的空间内容上，增加新的生活情趣与使用家具的趣味，当然这也是当下做家居设计的一种趋势。”
WHYGARDEN带来可编辑、模块化构成形式的沙发新品“克罗心”，为每一户消费者的家定制趣味生活；HC28|都汇里ORIGAMI千纸鹤模块沙发以可聚可散的围摆方式，让会客与交谈变得自由灵动。华达利集团的HTL、Corium以个性搭配和丰富色彩的家居满足对年轻一代消费者的生活叙事，将智能化遥控引入沙发角度调节中。当然，如何利用好智能家居的功能性为生活带来更多趣味与便捷，而不是为了智能而智能，应该是智能家居未来要走的很长一段路。
“家”的成立，建构于各色不同的文化背景与社会模型，人们寻找着能与其建立情感共鸣的沙发和其他家居，置入“家”的空间中。突进的时代让人们不经意便陷入焦虑与“内卷”，我们更相信“焦虑的反义词是具体”，当生活不再缥缈无依，未来清晰具体，当代家居品牌们正洞察着当代空间与生活形态，脱离沙发本身“物”的轮廓，正在用产品们讲述一件事——具象记叙一个和更多的生活。制造业的产品升级从不是单一思想的孤立存在，他们正透过成长、碰撞、坚守、创新的精神获得文化的更新，以设计逻辑和精湛工艺渗透进融于日常的美学灵感和多元体验，引领着家居行业正步入更高远的行业维度。