潜力市场
弗朗切斯科·法瓦雷托（Francesco Favaretto）自2012年以来，一直与中国家具公司合作设计产品，并担任品牌的艺术总监。最近，一些意大利公司联络他，希望与他所工作的中国公司建立商业合作关系，以作为打入当地市场的一种策略。
▲ 弗朗切斯科·法瓦雷托，继承了父亲保罗的法瓦雷托与合伙人工作室（Favaretto＆Partners），图为他坐在为Luxy品牌设计的椅子BIGA上。
“中国是家具行业的未来，”法瓦雷托说，“因此我一直研究这个市场，以了解其潜力和局限性。一开始，我是通过国际公司的供应商网络接触到中国市场的，但今天现状已经改变：新一代商人不再只是进行重复的制作，也不再是外围的供货商——他们想要创造自己的品牌。中国与30年前的威尼托大区（Veneto）非常相似！我们在上海、广州和北京都有客户，并与他们保持着直接联系。我为他们所做的工作与我为意大利公司所做的工作没有什么不同：从设计到原型开发都在我的工作室内完成，以换取版权费。虽然我们的公司一开始对这些合作持怀疑态度，但今天纷纷试图创造关系网络以进入中国市场。从根本上来讲，虽然意大利产品是利基项目，但考虑到全中国有6000万富裕人口，因此对于高端产品而言，市场潜力是显而易见的。被复制的风险已经不再令人恐惧，因为复制品吸引的是其他消费者的兴趣，而我们品牌的目标是寻找原创作品。”
▲ 塑料和金属侧面简洁的线条与复古的体验，该作品即将在中国市场销售。
▲ Metissage数字印刷玻璃灯系列，由Torremato制造，灯饰品牌Candelah即将在中国销售该款灯具。
中国市场正在迅速变化，“千禧一代”已经接受了国际化的教育，互联网和社交媒体也在塑造更多的国际化品位。“人们正倾向于北欧风格。丹麦公司Hay的主要市场就是中国，这绝非巧合。作为一名设计师，我被要求创造一整套的系列产品，而不仅仅是个别物件，我们需要向人们讲述用以营造环境的品位。中国企业家对设计师的选择正是基于设计师本身的风格特征，成功者是那些在沟通和生活形象上大力投资的公司。”
▲ “飞碟软垫”，由中国沙发品牌莱特斯（Lightspace）制造。该品牌已与法瓦雷托与合伙人工作室进行了长达4年的合作。品牌产品小猪软垫椅于2015年赢得红点设计奖（Red Dot Award）。
▲ 具有流动感的悬浮模块化聚丙烯灯具，由灯饰品牌Candelah制造。
由于劳动力成本的上升，中国家具企业正处于从手工劳动到机械化生产的转变阶段，产品质量的普遍提高也体现在像酒店这些领域的增长上。法瓦雷托与合伙人工作室（Favaretto＆Partners）已经准备好应对挑战，所以意大利公司在中国有很大的发展空间。“但意大利公司必须与大型国际集团建立合作伙伴关系，成立销售合资企业，就像他们在美国所做的那样。” 法瓦雷托这样强调。
▲ 圣奥家具的鲸鱼萨姆系列是一款带着小桌面和储藏功能的沙发，内部为钢结构。
文字/ Valentina Croci
翻译/钟子溦
编辑/九夏